Como sua empresa rastreia os indicadores-chave de desempenho?
Se uma parte do seu trabalho diário inclui se envolver ou trabalhar diretamente com vendedores, então você sabe como as coisas ficam agitadas para estes profissionais ao final de cada trimestre ou ano. Muito estresse e ansiedade para fechar negócios e atingir as metas.
Pode ser, porém, uma época animada, principalmente se os dominós estiverem caindo a favor de sua empresa e se sua equipe de venda estiver “mandando muito bem”.
Independente do resultado é possível concordar que a pressão para alcançar metas é real e o efeito negativo que isso pode ter, em um vendedor, pode ser enorme.
Uma pequena dose de estresse saudável pode funcionar a seu favor, mas em excesso pode desestabilizar até o vendedor mais “durão”.
É importante que estes profissionais descubram maneiras de entender melhor seu próprio desempenho, para fazer mudanças que reduzirão a tensão deste período, daí em diante.
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Artigo de Paul Rios para a Endeavor